肥宅的钱不好赚，虚拟直播变现远没有那么简单
自从vtuber兴起之后，各家互联网大厂都想着借此机会大赚一笔。但自己做内容，打造虚拟偶像，之后用IP变现，路径长，见效慢，早期还要各种砸钱砸资源，明显吃力不讨好
参考日本的vtuber盈利模式，比起周边，联动，动画化这类吃力不讨好的方案，直播才是盈利的大头，所以虚拟直播这个变现手段就成了国内互联网大厂的首选
想当年千播大战的时候，打的可是比百团大战惨烈得多。要不是在战争早期，17直播因为触碰红线被强制下架，可能在直播领域，早就称王称霸了
而在vtuber兴起之后，出生于台湾的17直播，靠着虚拟直播的特色形式登陆了日本，在日本杀出了一片天地。在那之后，日本的虚拟直播领域，也拼杀的十分火热，topia，REALITY，IRIAM，新的虚拟直播平台层出不穷
在这之后，做好了市场调研的互联网大厂们，开始轰轰烈烈的搞起了虚拟直播
克拉克拉在APP内上线了虚拟直播功能，并成立虚拟偶像发展基金。B站和日本多家事务所合作，邀请白上吹雪，神乐七奈等数十名日本虚拟主播成功入驻。虎牙直接在自己的主播端集成了虚拟直播功能，除了捏脸，还做了创新玩法
紧随其后的酷狗和爱奇艺，也开设了虚拟主播相关的直播频道，并开始了主播招募。而早在此处布局的快手，以及旗下的A站，随时可能进场
互联网大厂都瞅准了这块领域，准备大捞一笔，但虚拟直播真的那么容易赚钱么？貌似事情并没有那么简单
直播平台如何赚钱
首先先来说明下，一个直播平台如何赚钱吧。其实公式还是很简单的，利润=收入-支出，接下来就分别说下收入和支出分别包含哪些
先说收入
收入还是比较简单的，主要来源就是用户充值，其次还会有一些例如广告收入之类的，基本可以忽略
用户充值是为了消费，消费类型大概分为以下几种，直接给主播送礼，买主播的粉丝团，办直播平台的会员，以及一些直播间的玩法（例如转盘）
接着说一下支出
支出包括主播的招募成本，培训成本，平台的宣传成本，每次活动的活动预算，以及给主播和公会的收入分成
而虚拟直播不好赚钱的点主要就在于平台收入低和支出高
接下来先从支出部分说起吧
虚拟主播稀缺是硬伤
vtuber虽然火了这么久，但虚拟UP主绝大部分都是日本人
国内的虚拟UP主，除了头部的一部分，基本没法看
而生产视频和进行直播又是两回事，想让vtuber（虚拟UP主）转变成vliver（虚拟主播）哪有那么简单
主播需要极强的沟通能力和随机应变能力，与照着剧本念台词和做动作的UP主截然不同
原本人数就少的虚拟UP主，能够转变为虚拟主播的那部分就更少了
想当虚拟主播门槛高
没有现成的虚拟主播，去招募一批不就好了吗？
实际上在主播招募这一环节，先不考虑人的问题，虚拟直播软件，虚拟形象和直播设备就是一大坑
虚拟直播软件
常用的虚拟直播软件其实并不多，分别简单介绍一下
Facerig：占了vtuber行业半边天的老牌虚拟直播软件，虚拟形象支持3D模型和live2D模型两种形式，但大多数用户都会使用live2D模型的形式。优点是安装简单，买断制价格便宜，对电脑要求不高，面捕十分流畅。缺点是不支持捏脸，虽然有steam的创意工坊可以下载模型，但如果用创意工坊的模型直接直播就会存在侵权问题，所以模型一般都需要虚拟主播自行准备
Live3D：ZingFront智线的产品，虚拟形象是3D模型的。优点是支持3D背景，支持捏脸，表情、姿势、动作样式十分丰富，特效炫酷。缺点是价格偏高，不是买断制，而是月付的。除此之外，对电脑配置要求较高
arlive：创幻科技（超次元）的产品，虚拟形象是3D模型的。优点是使用简单，画面效果好，支持捏脸，支持直播送礼时的礼物交互效果（就是常见的B站送辣条能够砸一下主播脑袋的那种效果），并附带一整套的主播管理后台。缺点是暂时不卖个人版，只卖企业版，且价格较高。不过如果直播平台直接买了，那么主播就可以省心不少
V-Katsu：I社的产品，虚拟形象是3D模型的。优点是完全免费，捏脸功能极其强大（捏脸系统是从同公司的游戏，恋活中移植过来的）。缺点是面捕效果差，眨眼和口型经常捕捉不上
其他产品例如Wakaru，3tene之类的，效果太差不推荐使用
以上软件均为PC端软件，手机端的软件，例如虚拟偶像，Custom Cast，手机版V-Katsu之类的与PC端软件相比，效果差，不方便使用快捷键，难以配合直播展示其他内容，基本不考虑
当然，自研了虚拟直播软件的平台可以不用上面这些，而用自己的软件，例如中国的虎牙，日本的topia和REALITY
虚拟形象
根据虚拟直播软件的不同，虚拟形象一般分为live2D模型和3D模型两种
live2D模型优点是价格便宜，画面精细度较高，缺点是角色活动范围有限
3D模型优点是自由度高，可全身动捕，缺点是成本偏高
无论哪种模型，从人设到建模都至少要几千块软妹币，几百块的渣模型一般是上不了台面的
直播设备
专业虚拟主播直播时大多使用动捕+面捕的形式，而动捕设备一套要好几万软妹币，普通虚拟主播想都不要想
要求低一些的话，只通过面捕的形式进行直播，那要求的设备其实并不多，只要求有一台能够流畅运行虚拟直播软件的电脑，一个摄像头，最多再来一个外置声卡就可以了
看着貌似很简单，但拥有能够流畅运行虚拟直播软件的电脑其实对大多数主播而言有点难
虚拟直播软件看似简单，但如果要开到高画质，配合OBS推流，至少需要一台能带的起大型游戏的电脑设备
这个要求对于肥宅而言并不是问题，但是虚拟主播大部分都是妹子，大部分妹子是不会买游戏电脑的，甚至好多妹子连电脑都没有。毕竟在科技飞速发展的当下，除了工作之外，大部分人只要有一台手机就可以解决全部问题了，电脑的需求度其实已经相当低了
对于虚拟主播的要求高
好了，现在已经有一批小伙伴，能够自己掏钱做模型，并且也拥有能流畅运行虚拟直播软件的电脑了
但是接下来对于应征者的筛选要求仍然很高
首先第一点，需要虚拟主播的声音足够好听
如果说虚拟形象是外表，那么声音就是灵魂。声音好听是基本要求，会伪音是附加要求，唱歌好听和会PIA戏是加分项
其次第二点，需要了解二次元
如果连观众说什么都听不懂，根本没法与其互动
最后第三点，也是最难的一点，需要虚拟主播时刻都保持自己的人设
这一点听起来简单，实际上反而是最难的
绝大多数的主播是很难让自己代入角色的，经常和用户交流没几句就OOC了
要将虚拟角色和真实的自己完全区分开，是虚拟主播的基本功之一
虚拟主播培训难
想让虚拟主播学会熟练使用虚拟直播软件又是一个很复杂的问题
模型导入，软件设置，自定义快捷键设置，一个比一个复杂
而且不同电脑出现的问题往往不一样
就算写好了教程，也会出现各种各样的问题
想让公会帮忙培训？这些软件连公会自己都玩不转
除此之外，如何做好虚拟形象的人设也是一个比较复杂的问题
虚拟形象的人设往往是根据虚拟主播的声音和特长一一定制的，不能先做好人设，再让主播选
那么如何做出一个惹人喜爱，有特色，且符合主播的人设就比较复杂了
通常是由主播自己设定，平台方给予建议这样的形式，但大多主播做的人设，比起设定了个虚拟形象，更偏向于把现实世界中的自己虚拟化了
年龄，地区，职业，爱好完全写的就是现实世界中的自己
不光不讨喜，还毫无特色
所以说和主播商量建立人设这件事是个老大难的问题
以上便是虚拟直播支出成本高的原因，也就是招募成本和培训成本过高，不仅如此，为了招到人和让主播接受培训，提高分成比例是无法避免的，所以实际上，虚拟直播的成本要比普通直播形式高得多
说完了支出高，接着说下为什么收入低吧
缺少优质的直播内容
vliver（虚拟主播）想做好内容，远比vtuber（虚拟UP主）复杂得多
凭借剪辑和后期，vtuber经常可以制作出高质量的内容，但直播是需要实时互动的，所以内容形式就十分受限
目前最常见的内容形式是游戏直播，而在游戏直播中，游戏画面会占据屏幕的大半部分，用户的关注点也更偏向于游戏本身。那么虚拟形象就失去了其意义，比起叫虚拟主播在玩游戏，更应该叫游戏主播套了个虚拟形象还差不多
而将虚拟主播放到屏幕中间，直播形式主要是唱歌和陪聊的秀场直播，因面捕技术能力有限，无法更好的展示出虚拟主播的表情和动作，所以这种形式比起视频直播，更像音频直播，直播画面的重要性完全没有得到体现
而对于拥有动捕设备和专业内容团队的头部主播而言，优质的直播内容并不是问题，但是与此相对的，每场直播的成本过高。除了设备的成本外，每期内容都需要大量时间进行策划，需要额外人力辅助直播，需要提前制作小道具，甚至是而外的3D模型。虽然内容是没问题了，但想要让整个团队盈利还是很困难，毕竟与收入相比，人力成本太高了
缺少粉丝基础
当下，头部的虚拟主播的盈利方法通常有两种
第一种是
先建立人设，再开始做vtuber，发布大量视频，积累人气，当粉丝积累到一定值时，才开始直播，进行收割
第二种是
本就人气很高的虚拟形象，先宣布成为虚拟偶像出道，然后发布大量视频，吸引粉丝注意力，最后开始直播，进行收割
无论哪一种，都是要先通过可看性和传播性更强的视频进行圈粉，然后再进行变现的。直接当虚拟主播进行直播变现十分困难
这就好比原作销量极高的漫画动画化，和原创动画的区别
有人气的vtuber只要开启直播，什么都不用做就会收割一大笔，而直接当虚拟主播，哪怕才华横溢，仍然很难赚到钱
二次元用户习惯为爱发电，而发电的前提是爱，能够爱上某一个虚拟主播，从了解，到成为其粉丝，最后到付费，往往需要大量的时间去积累
缺少核心的付费点
对于游戏直播而言，游戏玩的好，解说幽默风趣，是用户的付费点
对于秀场直播而言，长得漂亮，唱歌跳舞等才艺优秀，是用户的付费点
那么虚拟直播的付费点是什么呢？
很多虚拟直播的内容并不无聊，但往往缺少为她送礼的理由
而这便是虚拟直播收入低的最重要的原因
当下的市场情况
日本的虚拟主播虽在中国拥有较高人气，但因所说语言为日语，导致大部分用户听不懂直播内容，比起直播更愿意看带字幕的录播，导致直播观看人数的天花板很低
中国的头部虚拟主播往往拥有较高人气，但与收入相比，团队的内容制作成本和人员成本往往过高
中国的普通虚拟主播收入并不高，能靠脸来吃饭的颜值主播不会来做虚拟主播，所以大部分的虚拟主播都是过去混迹于音频直播平台的音频主播。而因近几年主播行业竞争激烈，导致很大一部分主播收入惨淡，所以虚拟主播对于他们而言还算是个不错的选择
虚拟直播行业的未来
当下，虚拟直播之所以这么火，主要还是取决于大厂肯砸钱来做
砸钱去和日本事务所合作，引进日本的虚拟主播
砸钱给到虚拟主播高保底和高分成，让大量主播原因转行来做虚拟直播
而当停止砸钱后，虚拟主播的未来又将如何呢？
虚拟主播和普通主播有着较大的差别
可以积累人气成为虚拟偶像，靠周边，广告合作，游戏联动等形式来赚钱
可以通过其直播形式的特殊性来做特殊的玩法，例如同屏直播，互动直播等来赚钱
可以以此为基础进行社交化，例如虚拟社交，VR社交等来赚钱
总之虚拟直播行业的未来还是很明朗的
但想要单纯开设一个虚拟直播频道
直接让普通主播套个虚拟形象的皮来进行直播
以此形式来赚肥宅的钱在我看来还是有一定的难度的
毕竟能让为爱发电的肥宅爱上的虚拟主播，在当下的虚拟主播之中，着实不多