一面7800元的国产健身镜上市，新刚需还是智商税？

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4月14日，北京诺金酒店，国内首家智能健身镜品牌FITURE宣布完成3亿美金B轮融资，由全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue联合领投，红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投，黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI资本等新老股东持续加码。加上此前4轮融资，FITURE获得了近4亿美元注资。

此时距离FITURE发布首款产品仅隔了6个月。尽管产品还在完善中，但FITURE计划先一步开启城市扩张计划，今年4月10日FITURE在“京城时尚生活地标”国贸开设首家线下旗舰店，此番又在大会上宣布投入10亿元补贴全国“城市合伙人”，在资本的加持下，FITURE正“连跳三级”。

 FITURE北京国贸旗舰店正式开业

在FITURE的融资神话下，其他品牌也纷纷加快了健身镜研究速度，然而，随着这一新物种的推广，新的争议也出现了：我们真的需要健身镜吗？AI真的能取代教练？“一边开飞机一边换引擎”的FITURE，又将给中国健身市场带来哪些变局？

 Tonal

为何说FITURE连跳三级，理由是这家公司的发展速度太快。Tempo、Tonal均成立于2015年，MIRROR成立于2016年，这三家企业用数年时间才达成的成就，FITURE在两年就完成了。

 MIRROR

从外观看，中国的健身镜FITURE和MIRROR的工业设计、品牌调性高度相似，配有43寸4K分辨率高清屏幕、左右双声道立体扬声器，不占空间，用户可以在光滑的交互式显示屏中看到自己、教练，通过手机自行设定健身目标、选择课程和控制音乐。

 FITURE

FITURE也提供针对所有健身水平、目标提供相应的锻炼课程，包括孕妇、孩童、老人和运动康复等特殊群体，并能够根据用户的目标、偏好和生物特征数据进行课程优化，并鼓励或提示用户下一步如何健身。FITURE还支持官方标配心率带和Apple Watch心率输入设备，让用户可以及时了解自己的运动状态。

张继科现身该公司国贸店体验

在课程设置上，FITURE和MIRROR如出一辙，提供录制课程、直播课程，覆盖格斗训练、瑜伽、力量塑形、拉伸、体态纠正、有氧舞、普拉提等。据体育大生意了解，FITURE每年更新健身课程达5000余节，每天设有4节直播课程。

相较之下，FITURE最大的卖点便是其AI交互功能，这是MIRROR所没有的。FITURE健身镜配有广角低畸变AI动态捕捉摄像头，内部搭载自研的FITURE Motion Engine?系统，可以通过摄像头来捕捉运动画面，识别关节的运动情况和幅度，纠正动作，记录用户的数据。

FITURE定价为7800元（包含硬件费用、一年个人会员、上门安装服务），目前仅支持中国大陆地区的配送。

FITURE如此之快的发展速度，与其核心创始团队不无关系。FITURE联合创始人兼CTO付强曾在谷歌担任工程师，相继任职于亚马逊、雅虎、腾讯；FITURE联合创始人兼CEO唐天广，是前货车帮联合创始人、满帮集团技术委员会主席兼智能驾驶事业群总裁，他还曾在IGT China、Success Factor 等公司就职。

而COO唐宇瀚毕业于哈佛大学计算机系；联合创始人兼总裁张远声有着逾14年的丰富投行经验，引领过 1000 亿美元的融资和跨境并购交易，曾就职于全球规模最大的金融机构之一美银美林亚洲工业投资银行，担任主管兼董事总经理，后在货车帮任执行总裁兼 CFO，担任满帮集团首席投融资官。

FITURE联合创始人兼总裁张远声

有了如此强大的创业团队，踩在风口上的FITURE连跳三级并不稀奇，据悉FITURE的核心技术AI识别系统，就融入了无人驾驶研发经验。

FITURE融资拿得多，花钱的速度也快。FITURE聘请前中国索尼音乐新事业开发总经理谢定原，打造专业的音乐内容；斥资在上海建立4000平米的好莱坞级别录播厅；内容及服务方面， FITURE启动“百万年薪计划”，聘请了一批在体育各个领域获奖的明星教练，并研发一系列科学专业的健身课程，甚至在这次大会上，FITURE宣布发放10万台器械，让用户先体验后付款。

不过，随着FITURE名声大噪，围绕这款产品的争议也越来越多，归纳下来可以总结为两点，一是产品不够成熟，二是定价不符合市场购买力。

FITURE最大的卖点并非镜面显示屏，这样的显示屏早在几年前开始就已经在电视、户外大屏上开始使用，FITURE最大的卖点是其反复提及的AI交互技术。然而，相比起同样设有AI交互技术的Temple，FITURE的技术显然才刚刚成型。

Temple内置3D运动捕捉系统和AI技术，通过每秒发出30次红外光脉冲来捕获运动，从而生成由80000个独立数据点组成的人体3D模型，而FITURE的识别系统和算法比较单一，亲身体验以后，能明显感觉到该系统识别并不精确，动作反馈也存在明显的滞后性。此外，这面镜子并非触屏，依旧需要用户通过手机操作。

FITURE显然也意识到这一点，其联合创始人张远声表示“FITURE未来将不计成本投入，打造顶级AI交互式运动健身内容服务。”

从定价来看，FITURE明显高估了中国健身人口的购买力。美国健身市场成熟，人们对健身的投入是一笔固定支出。Mirror的定价为1495美元，会员39美元/月。当前美国居民的月均收入为4100美元，这意味着大部分美国人都能实现“健身镜”自由。

FITURE的定价为7800元人民币，家庭版会员169元/月。据中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，超半数网民月收入不足3000元，仅有三成网民月收入5000以上，从城市来看，仅有北京、上海、深圳三座城市的人均月薪超过万元。这也意味着FITURE的定价超出了多数人的消费能力范围。

从硬件角度来看，中国大部分家庭健身器械价格普遍在上百元-五千元不等，和高端健身器械相比，FITURE的专业性又值得推敲，可以说在价格上FITURE毫无竞争力可言。再加上中国健身市场有别于欧美，大多数人没有为健身付费的习惯，很难为这样一款尚未完备的产品买单。

不过对FITURE来说，定价如此之高也情有可原。据业内消息，FITURE的BOM（硬件物料清单）成本在4600左右。

当下，家庭健身正是一片红海，不管是Peloton的上市表现，还是美国镜子们的融资神话，都让中国健身企业蠢蠢欲动。据了解，中国有不下10家企业正在研发健身镜。

然而，并不是人人都能成为下一个Peloton。硬件发明只是技术基础，想要让用户为一款产品持续不断付费，还是要回归到内容。中国智能健身家居赛道玩家众多，“买了单车不会买镜子”，用户面临“多选一”。如何提高产品完善度，提高用户粘度，避免产品入户后吃灰，是智能健身品牌必须要重视的问题。

因此，不管是对“一边开飞机一边换引擎”的FITURE，还是其他本土健身镜玩家，既不要一棍子打死，也别捧得太高，不妨让子弹再飞一会。

注：本文所用图片来自网络