注意力稀缺时代，如何用1%的「视觉营销」撬动100%的业绩增长

随着Z世代消费者的崛起，“颜值经济”成为了当下用户受欢迎的热门营销概念之一，调查数据显示，外界80%以上的信息是通过人类视觉被捕捉获得，其中高颜值事物被记忆的比例更高。而对于个性化突出的年轻一代消费群体来说，效果则更加显著。京东销售情况显示，2022年以来，Z世代购买高颜值商品的销量同比增长166%。

颜值对于消费品牌，尤其是新消费品牌来说，到底有多重要？

《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》数据显示，94%的消费者认为商品颜值会对消费产生重要影响，拥有高颜值、IP联名、高品质的“好看、好玩、好用”的产品在年轻人群体中占位较高。

图源：艾媒咨询

同时，对于新消费品牌来说，高颜值的标签，自品牌诞生之初，一以贯之，颜值即正义是其产品迭代、营销策略始终坚守的“初心”。

不可否认，颜值是用户产生购买的第一要素。颜值即正义，好看是基础，而高颜值本身是没有参考标准的。当用户看见一产品后，可能并不知道品牌打造产品的底层逻辑究竟是什么，就由衷地夸赞好看、舒服、顺眼等，而产生想要购买的想法。

而在这个注意力稀缺时代，流量红利几乎殆尽，营销举步维艰的背景下，品牌的高颜值如何被创造、如何被看见呢？

颜值+场景，营造出产品独特感

如果说华丽的外表颜值是品牌吸引用户注意力的载体，那赋予内涵的营销就是维系用户与品牌联系的载体。那些在产品内涵上进行创新，给人留下无限遐想空间的营销，就是通过给产品融入某种概念而搭建起了品牌与用户交流的空间。

为了让自身的营销更具吸引力与感召力，给品牌注入流行概念构建起有效场景，营造出产品独特感的方式，为产品埋下爆火的基因。

比如喜茶打造了不同风格的门店，不仅颜值高，而且提供沉浸式体验，本身具有很强的社交属性，成为消费者的打卡网红地，让消费者成为品牌传播媒介，以低成本获得流量裂变。

颜值+冲突感，吸引用户眼球

好看的高颜值产品，制造视觉/形象冲突感也是品牌打造高颜值的方式。与营销中所制造的需求、价值、关系、结构等冲突洞察不同，在颜值经济中冲突感意味着独一无二、独具魅力等外在的表现，具有冲突感的设计很容易吸引用户眼球并给用户留下更为深刻的印象。

三条市推出的这一款“铁味”冰淇淋，却让人们可以真的“吃铁”。

“铁味”冰淇淋 图片来源：Soranews24

日本三条市的一大特色是金属加工业，为了将城市的产业特点和其五金产品特色，更直观地宣传给游客，当地大学生和食品公司联合研发出“铁味”冰淇淋。在宣传时，强调这款“铁味”冰淇淋生产背后的特殊工艺：添加竹炭和可食用铁粉。“铁味”冰淇淋在满足人们对特色旅游美食的需求外，也推动了当地旅游和五金产业发展。

颜值+定制， 挖掘个性化需求

英敏特数据显示，有40%的中国消费者，愿意为可定制化的烘焙产品支付更高的价格[5]。给消费者机会，让他们自己“定制”产品或许是一个新的思路。

美国定制化运动营养品牌Gainful在今年一月获得750万美元A轮融资，其主要产品蛋白粉，就是一款主打个人定制化的产品。顾客可以自己调制出不同的口味加入蛋白粉中。有了更喜爱的口味，也更容易坚持食用。

Gainful蛋白粉 图片来源：Gainful官网

高颜值的产品虽然能够让消费者欲罢不能，但这并不代表消费者会盲目追求外观满足而忽略产品本身价值。借“颜值经济”东风打造品牌特色是一步好棋，但过分追求外在颜值而忽略提升产品价值，任何“爆款”都是昙花一现。

高颜值一定不只是表面“好看”，在高审美层次中设计出来的视觉内容，其背后是一个品牌文化的传递，价值理念的传达。有了颜值+内容+品质的三重加持，才能改变品牌在发现的过程中出现昙花一现的命运，将爆火变成常态，形成品牌良性的发展趋势。

颜值营销已经走入2.0时代，高颜值需要第一时间抓住消费者的“眼缘”，但选择一个合适的高颜值放置平台，传递其广告背后的审美价值，这才是真正意义上“颜值即正义”的本质。

蕉内、花西子、元气森林、喜茶、极米、三顿半...这些跑出来的消费品牌已经到了长期品牌建设的新阶段，而高颜值的内容营销无疑是传播品牌价值的利器之一。颜值经济方兴未艾，审美红利仍将长期存在，内容营销如何顺应趋势，四两拨千斤，值得每个品牌思考探索。