直播2小时收入超100万？解密虚拟主播头部IP成功的背后

2022年12月16日，2022抖音直播年度嘉年华多元赛圆满收官，虚拟赛道的前三脱颖而出，分别是许安一、艾辰、和光天翌。2023年1月8日，抖音年度盛典嘉年华红毯在珠海举办，三位获奖的虚拟主播也登上了抖音直播的红毯舞台。

虚拟主播呈现多元化

许安一是以搞笑和聊天为主要直播内容的杂谈类主播，而赛道的第二和第三名艾辰、和光天翌则分别是网络歌手和平台唱歌才艺主播转型。虚拟主播的构成已经呈现出多元化的态势。

据了解，在最后一天的决赛里，许安一拿到了1500多万音浪，最终拿下赛道冠军。年度赛6天以来，拿到的音浪超过了2000万。虚拟主播许安一在2022年抖音夏日云漫展时，曾创下单场4万最高同时在线，400万次场观的平台记录。

（年度嘉年华海报）

虚拟主播2小时收入超百万？

惊人的吸金能力把虚拟主播拉到了观众面前。2022年以来，在元宇宙热潮下，各大平台的虚拟主播也热闹起来。据报道，来自twitch平台的虚拟主播Shoto 在B站直播2小时收入超过100万，米哈游也将自己的原创角色鹿鸣通过直播方式送到观众面前，半小时的直播吸引了50万人次观看。

目前布局虚拟主播赛道的平台包括B站、抖音、快手等，全网虚拟主播的数量不断创造新高，据行业统计，虚拟主播的数量已突破7万人。据艾瑞咨询统计，预计未来两年虚拟主播市场将会保持90%以上的高增速。

（虚拟主播市场规模）

虚拟主播屡创吸金纪录的背后

虚拟主播吸金纪录为何能屡创新高？这背后少不了实时虚拟人技术进步的支撑。目前市面上主要有两种主流的虚拟直播技术，分别是以B站主播为代表的live2d技术，以及以抖音快手等直播平台为代表的三维实时技术。

Live2d技术由日本Cybernoids公司开发，于2008年推向市场，多用于游戏和虚拟直播。其技术原理是通过一系列的图像变形生成一种类似三维模型的二维图像。Live2d的优势是造价低，吸引了大批学生和初接触虚拟直播的用户。据了解只需要一台笔记本电脑，和一个普通的摄像头，加上平均价格在5000-8000元的Live2d“皮”，便可摇身一变成为虚拟主播。其缺点便是人物实现360度运动难度较大，自由度受限。

（Live2d的变形通过平面元素的变形组合实现）

而三维虚拟主播的优势便是可以自由运动，近些年来随着三维实时技术不断成熟，国内也出现了可以批量化生产三维虚拟主播的机构。据了解虚拟主播许安一的制作团队为吉光喵科技，他们使用的是基于Unreal Engine研发的虚拟直播软件，在表情质量和画面质量上都表现出了高水准。随着动捕等硬件设备的流水线国产化，实时技术的成熟，曾经以百万元作为入门门槛的三维虚拟人价格也下降到更加可落地的价格区间内。

吉光喵科技的市场负责人表示，“我们给实时虚拟人产品的定位是技术，一个能应用于各行各业的技术，比如现在最广泛运用的娱乐直播或电商直播。技术产品发展的关键在于要帮客户解决问题，现在客户面对最直接的问题是对虚拟直播感兴趣，却不知道该怎么算实时虚拟人产品的投入产出比。这也是我们设计产品时的思路，找到产品质量和价格的平衡点。”

（许安一的表情变换）

什么样的产品最受市场欢迎？

事实上有了以许安一为代表的虚拟主播，实时虚拟人在娱乐直播的可行性已经被验证，三维虚拟人已经在逐步被直播公会（MCN）接受，稳定在抖音平台上开播的虚拟主播已经突破万人，大量的声音主播正在向虚拟直播转型。

主播的直播流水到公会到手的分成，刨除剪辑和运营的费用后，有多少是值得被投入到虚拟“皮”上的，每个公会都有自己的一笔清晰账。大部分电商或品牌客户面对的问题也是类似，清晰的收入预期下，额外投入的“实时虚拟人”是否能获取额外的流量和变现呢？吉光喵认为，技术的提供方必须在这些问题上有足够把握，在市场培育阶段，客户需要的是一款能获得流量的，且试错成本较低的产品。针对公会和品牌客户的痛点，吉光喵正在研发新的产品线，在人物风格、表情绑定、直播互动功能等方面有许多新成果，即将在今年4月份正式对外发售。

实时虚拟人还有哪些应用场景呢？其技术优势在于最大程度节省了渲染时间，非常适用于各类高频互动的场合。例如《银翼杀手2049》中的Joe，随着全息投影、AI等技术的发展，正在将电影中的幻想照进现实，美国一家专注于陪伴型AI的公司Replika便做出了情感机器人在手机端的雏形。今年随着线下经济的复苏，实时虚拟人与线下活动的碰撞也十分令人期待。