全民直播的下半场，虚拟主播让直播焕发新春

随着全民直播发展进入下半场，“直播+”成为各企业发力的重点。最近很多网友在看直播时发现，越来越多的直播间里，出现了各类可爱动人的虚拟主播。虚拟主播的存在，主要是为了缓解真人主播的压力，以及带来永不休息、24小时的直播。

虚拟主播存在的价值

直播是当下最好的互动零售模式，但缺点也很明显，真人主播往往要连播几个小时，碰到双11甚至要连播10几个小时，身体肯定吃不消。为了不给竞争对手可乘之机，连李佳琦和薇娅这类头部主播也不敢休息，状态很难保证，翻车事件频发。

如何帮助主播减轻负担，打造24小时不下线的直播呢？虚拟主播应运而生。虚拟主播是3D动画虚构的人物，后台有非常多的模板可供选择。同时虚拟主播也可以根据品牌方的要求定制，在肢体表现和语言风格上都能代表品牌方的形象。

虚拟主播通过后台简单的配置，就能迅速上线开播，可在真人主播休息时单独开播，也可以搭档真人主播联合开播，帮助商家实现24h*7的直播梦想。

虚拟主播的效果如何？

一些商家在使用虚拟主播前，总会对其带货效果产生怀疑，没有温度、没有情感的“机器人”，能卖出去货吗？

商家有这种想法非常正常，任何一种新兴事物的诞生之初，总会受到各种质疑，而机遇往往是属于第一批敢于“吃螃蟹”的人。

为了证实虚拟主播的带货效果，一位淘宝商家进行了测试，在真人下播后让虚拟主播上场，介绍商品的同时，也可以通过关键词回复，在直播间实时回答消费者提问。

开播后的第二天，该商家发现，在没有任何工作人员的情况下，虚拟主播为账号增粉100多人，成交金额也有上万元。一晚上增加万元销售额，相当于一年可以增加300多万的GMV。

今年双11期间，花脸数字服务的某商家，用虚拟主播“挂机”直播近17小时，直播金额甚至达到了37万元。

现在很多企业都有自己的吉祥物，可以根据企业的吉祥物，定制一个企业专属、代表品牌形象和为企业发声的虚拟主播。24小时在线直播带货，还能在线解答顾客的问题，何乐而不为？

淘宝重点扶持虚拟主播

淘宝也已经注意到了虚拟主播对于直播电商的推动作用，早去年就已经开始重点扶持虚拟主播。用虚拟主播丰富淘宝的内部生态，用平台来带动“新奇特”主播的加入，引入年轻多元的观众。

在2020年4月阿里举办的内部会议“淘宝直播MCN机构大会”上，淘宝宣布四大MCN赛道中，虚拟主播作为二次元赛道中的主要承载部分，淘宝宣布对其进行重点扶持。

将虚拟主播放在了MCN四大战略赛道的二次元赛道中，可见其重视程度。在得到淘宝更多的政策和流量倾斜之后，虚拟主播成为了直播的新出口。

对于商家来说，不论你是头部知名品牌商家，还是腰部中小商家，哪怕是一个尾部的个人商家，都可以用虚拟主播这项人工智能技术来提升自己的销量。

直播带货的兴起，为电商带来了新的模式和玩法。但在直播进入下半场之后，仅靠单纯的流量玩法很难再提升销量。虚拟主播的出现，在人货场中既是“人”又是“场”，极大增强了直播的可玩性，让直播焕发新春。

虚拟主播对于很多人来说，还是一个非常新的事物，需要各行业一起来推动其发展。花脸数字认为，结合未来的虚拟现实技术的不断发展，虚拟主播将为更多跨界玩法，带来更多新的可能性。