成都新文创：虚拟偶像行业期待集体出道

虚拟偶像正一步步走进我们的现实生活中。大家是不是发现，在抖音上已经开始出现虚拟偶像的主播IP？在一些线下场所中，虚拟偶像正变身客户经理？

爱奇艺《2019虚拟偶像观察报告》显示，全国有近4亿人正在关注或走在关注虚拟偶像的路上。2020年则被业内称为“虚拟偶像大众化元年”。据统计，2020年至少有9家虚拟娱乐领域的公司获得了投资。其中有2家位于成都的企业，分别是一几文化和偶邦智能。逐渐盛行的虚拟偶像，代表了成都新文创的风向。

近日，由天象产城主办的“超级创始人——虚拟偶像专场”在爱奇艺潮流文化坊举行。众多成都虚拟偶像产业链条上的企业展开讨论。天虎科技作为行业观察员参与其中，提炼了以下行业观点，并提出了行业建议。

虚拟偶像的兴起

虚拟偶像，简称“虚偶”，爱奇艺《2019虚拟偶像观察报告》给出这样的定义：并非真实存在，而是通过一系列科技手段将人们想象中的某个形象具现出来，虚拟形象、动漫角色、虚拟歌手等等都可以被划分到虚拟偶像范畴。

业界公认的世界第一位虚拟偶像诞生于1984年，是日本2D动画《超时空要塞》中的偶像歌手林明美，她以动画角色歌曲的形式发布单曲。之后，虚拟偶像在日本持续发展。

2003年，日本雅马哈公司开发了电子音乐制作语音合成软件VOCALOID，在软件中输入音调、歌词，就可以合成一种模拟人类声音的歌声。后来又发布了第二代VOCALOID，催生了最著名的虚拟歌姬之一初音未来，带动了整个虚拟歌姬群体在日本及海外的流行。

2012年，雅马哈公司以第三代VOCALOID为基础推出了首位中文虚拟歌姬洛天依。后来，洛天依的版权被上海禾念信息科技有限公司收购，从此开启了中国本土化运营。

图据上海禾念官网

中文虚拟歌姬洛天依诞生近十年，但真正走入主流视野，还是这几年的事。

2016年湖南台小年夜春晚现场，洛天依与杨钰莹合唱了《花儿纳吉》，引发主流媒体报道。2021年春晚，洛天依登上央视舞台，让虚拟偶像更大范围的被主流观众所认知。如今，B站推出了虚拟主播演唱会《创世之音》，爱奇艺推出了《跨次元新星》打造虚拟偶像选秀竞演，中国虚拟偶像产业飞速发展。

今天，仅在成都，就有多家公司已经推出或正在规划打造虚拟偶像IP。在他们看来有哪些共性发展规律与趋势？天虎科技梳理后发现，这涉及到设计风格定位、技术支持、商业模式等各方面的问题。

虚拟偶像IP风格如何设定？

天虎科技曾在去年3月专访过一几文化，彼时其刚获原力创投数百万元天使轮投资，如今公司打造的虚拟偶像IP伊拾七仅在抖音平台粉丝量就超过1200万，“平均下来每天都有几百万的曝光数据”。一几文化CEO宋薇分享了打造虚拟偶像“伊拾七”的过程。

宋薇表示，为打造伊拾七准备了半年时间。在做IP设定前做了调研，总结发现国内很多虚拟偶像在设定方面的风格没有本土化，还是偏日系的。

“当时我也在思考国内为什么没有顶级的全民IP，为什么洛天依没有渗透到30+以上的人群，后来总结就是，日本绘画风格已经做了几十年的市场教育了，早期的动漫以及漫画家年纪都比较大，整个社会阶层人群都是接受这种风格的，而我们的国漫才崛起。”

因此，宋薇决定要做一个全民IP，早期的风格就要本地化，在设计上也是偏日常的设计，含地域属性。这样的设计会更容易引发共鸣，伊拾七就是一个“接地气”的四川女孩。内容上，要用有限的资源和人去撬动大的流量池，当时的内容规划包括单口相声、3D跳舞等，后来定了情感的方向，“因为每个人都有一定的情感经历，很容易引发共鸣。”

采用什么样的技术呈现方式？

虚拟偶像以什么样的方式呈现，带来了技术范畴的思考。从2D的形象，到随着VR、AR、XR技术的发展，乃至最新的硬件支持，虚拟偶像的呈现方式也不断创新。

月蚀动漫CEO贺小桐表示，月蚀之前一直在做虚拟偶像形象定制，参与制作的有100多个，“2D的虚拟偶像成本比较低，3D的动作捕捉设备会贵很多，而对于很多主播来说，2D也方便得多，可以直接在家里直播。”

对于成本问题，日樱教育品牌部经理何黎提出，动作捕捉的设备不一定要买，可以采用租赁方式降低使用成本。

达瓦科技是中国首批集虚拟现实、增强现实、影视、动漫、游戏为一体的产学研投综合体，曾为英雄联盟2020年LPL总决赛现场舞台AR特效、爱奇艺跨次元新星、腾讯2021年游戏大会XR内容提供过技术支持。达瓦科技总经理夏斯宇认为，现在行业正面临几个问题。一是投资门槛比较高，动作捕捉、AR等高端设备采购费用非常贵；二是行业对于人才的需求非常迫切，尤其是高端人才的成本非常高。

而投资门槛高也意味着投资风险大，夏斯宇注意到，资本对行业的持续关注度相对较低。“因为投资成本高，投资风险大，整体的商业模式不健全，就导致不可循环和不可持续发展。”夏斯宇说，解决这些问题的办法之一是要优化技术算法和优化数字制作流程。

音悦聚CEO谢云认为，虚拟偶像的出现，其实是时代变迁中交互方式变化的结果。从按键手机到智能手机，再到全球巨头都在关注的VR、AR等一系列东西，都是如此。其中，硬件产品需要巨大的投入。音悦聚在其首创的“虚拟透明显示”技术上，正持续打造优化一款适用于虚拟数字人的全息舱产品。目前B端用户居多，正向包括教育类在内的各行业进行探索。

图据音悦聚

商业模式如何设计？

虚拟偶像面向C端用户做人气积累后，开展品牌代言、流量变现是最常见的商业模式，目前也开始出现线下的品牌联动产品销售。而在B端市场，更多是以行业服务模式的面貌出现。

总体而言，这类代言收入并不算高。“2011年国内第一个做虚拟偶像为某汽车代言，一年也就那么多。”放乘文化CEO向巍说。他是国内早期做虚拟偶像的“前辈”，一直就在从事虚拟偶像业务。他认为，做虚拟偶像，本质上要分清楚是围绕TO B还是TO C来做。

一几文化CEO宋薇表示，在变现方面，线上收入部分依托于流量的收入，伊拾七已经很少做了，现在重点是偏品牌，找明星和大的品牌做联动。宋薇说，伊拾七的盲盒、单曲“都快上线了”。

图据伊拾七

音芽未来CEO张国涛表示，IP变现几种方式他们都尝试过。例如在平台推广时有流量补贴，做得好的，平台分成补贴单月可能达到百万元人民币水平；再如直播商业模式，娱乐直播偏向于打赏，直播带货目前偏向于主流商家。此外还有头部机构带来的代运营费用。

线上变现有迹可循，线下有哪些新途径？思想实验CEO宋轶男表示，他们在尝试做快闪店，产品形态为50平方米左右的小店。“品牌在线上曝光现在很贵了，比如在天猫曝光一次能达到6元，对于许多国货品牌来说很难有足够费用去做线上。我们现在在通过快闪店做一个品牌试验，最重要的是露出，不管是我们的IP或是其他品牌的IP，都可以来做一些体验。”

图据偶邦智能

在B端市场方面，偶邦智能是个典型案例。这家公司拥有以“智能分身”为特色的产品，在美国初创，随后在2017年获得软银、腾讯等知名巨头投资，2019年6月偶邦智能中国总部落地成都成华区，目前已经完成两轮融资。偶邦智能副总裁王洲泉表示，偶邦的收益主要来自B端和G端的业务，比如在金融方面有很多创新应用，虚拟偶像在银行网点能起到大堂经理的作用。同时，偶邦也为真人明星提供IP运营服务，还为C端用户提供供娱乐的建模服务。

虎哥说

天虎科技建议：

1、整体而言，虚拟偶像产业的发展，是网红经济的重要一环。对于具有网红城市气质的成都，可以思考在虚拟偶像产业上如何创造更有助于企业健康发展的环境。比如在技术、人才、推广场景、资金上重点做文章。

2、具体而言，在技术端口，针对企业反映的动作捕捉设备昂贵、创业公司负担重的问题，比如在高新区等有条件的地方，能否采购相关设备集中打造虚拟偶像的公共技术平台，鼓励相关企业租用？

3、针对这个行业复合型人才、高端人才缺乏的问题，能否做行业摸底后建立相关人才目录，联动企业、高校、人力资源服务机构开展相关招引活动？

4、虚拟偶像的推广是一个重要命题。这需要场景化的综合支持。例如，能否集中相关企业的需求，与场景供给主体开展对接活动？针对本地企业开发的虚拟偶像IP产品，能否鼓励在政府举办的本地展会、活动等场景，采用这类虚拟偶像作为亮点环节的主持或表演嘉宾？在户外公共大屏的资源利用上，能否对本地虚拟偶像IP考虑一些播放时段的支持，加强品牌曝光？在线下店面、社区美空间中，能否鼓励建设本地虚拟偶像和衍生产品的集中展示场景，并对相关企业给予入场支持？能否吸引到B站、抖音、爱奇艺等流量平台，合作开展虚拟偶像相关的赛事活动，将重要节点放到成都？

5、虚拟偶像行业本身属于新文创范畴，能否鼓励专注新文创赛道的投资机构、金融机构、企业服务机构、产业资本，针对虚拟偶像行业的优秀企业，开展对接活动？

虚拟偶像IP的打造和运营，行业较新，对文创、科技、消费的复合连接性较强，而成都作为超过2000万人口的城市，市场底蕴较好，潜力有待进一步发掘，相信未来还将有更多新产品新形态新变化出现。天虎科技也将持续关注。