泉州商人“联姻”，如何打通商业与亲情的“任督二脉”？

婚姻背后还是商业力量的 " 市值管理学 "。

鲸商 ( ID：bizwhale ) 原创

  作者 | 三轮

门当户对，豪门联姻是古今中外都有的事。

当代社会中，闽商尤其爱联姻。近期，福建泉州的特步、七匹狼就进行一场豪门 " 联姻 "。

双方是来自特步国际 CEO 丁水波的小女儿丁佳敏，与七匹狼董事长周少雄儿子周力源。两人订婚的消息还在前段时间持续冲上了热搜。

其实，安踏、特步、七匹狼、九牧集团、高力国际、八马茶业等多家企业的创始人子女存在婚姻关系。

此次特步与七匹狼联姻，再次掀起外界对闽系企业接班、联姻习俗的关注。

随着品牌创始人纷纷到了退休年龄，他们的子女接棒产业后，能否继续带领品牌前进，成为投资者最关注的问题。而婚事背后构建起更密切的连接，对彼此商业生态的影响，也更值得关注。

商业 " 联姻 " 也得看财与才

2021 年，鲸商在《安踏、七匹狼的 " 亲家 " 八马茶业，能冲刺茶业 " 第一股 "？》中阐述过豪门联姻的习俗。八马茶叶王文彬之子王焜恒，与安踏实控人丁世忠的女儿丁斯晴成婚；王文彬之女王佳琳，嫁给了七匹狼实控人周永伟之子周士渊；王文彬之女王佳佳，嫁给了高力控股董事长高力。

八马家族的人都已在企业中各司其职。此次结为夫妇的周力源和丁佳敏，也早已成为在各自的家族企业中担任要职。

周力源在加拿大多伦多大学学习艺术史后，于 2018 年正式加入七匹狼，担任七匹狼 " 狼图腾 " 主理人。

2017 年，七匹狼收购轻奢品牌 Karl Lagerfeld，但收购后连年亏损，拖累了七匹狼的业绩。彼时，刚加入七匹狼的周力源，开始参与 Karl Lagerfeld 的管理，接手三年后品牌开始盈利。数据显示，2021 年 Karl Lagerfeld 营收 2.79 亿，同比增长 107.32%，盈利 1120.36 万元。

2019 年，周力源出任七匹狼的董事会董事，成为董事会中最年轻的成员。目前，周力源在公司担任总经理助理、董事会董事。

而出生于 1997 年的丁佳敏，也有不俗表现。她目前虽未进入家族企业管理层，但她已是特步 2021 年新开拓的女子品类 " 半糖系列 " 主理人。

由于较为年轻，丁佳敏善于在社交媒体上分享穿搭，以及特步新品发布会、宣传片等内容。她积极恢复消费者对产品的问题，让消费者通过视频了解她本人的审美，和特步的品牌信息。

如今，丁佳敏的抖音号积累了 3.9 万粉丝，超 20 万点赞。

此外，她还参与特步女子品类的调研和全程规划外，与迪丽热巴一起参加 " 半糖主义 " 宣传活动，亲自为品牌代言。

而说到两人是如何在一起的，丁佳敏回答：" 青梅竹马来着。" 几天后，她又发了条手牵手压马路的视频。

其实，在双方联姻之前，特步和七匹狼曾有过一些业务上的合作，并曾共同出资设立投资基金。

根据天眼查显示，成立于 2015 年的两岸青年（厦门）股权投资基金管理有限公司，其中股东就有七匹狼实业股份有限公司与晋江万沣投资有限公司（实控人为特步集团副总裁丁明忠），双方分别持股 33.3%。此外，七匹狼控股集团和特步中国也共同参股晋江市商会投资开发有限公司。

安踏集团董事局主席丁世忠曾多次公开表示 " 晋江商人亲如一家 "。周士渊也曾向外界公开表示，很多父辈闽商之间的就很和谐。像七匹狼、九牧王、安踏、特步、匹克、鸿星尔克等企业的总部，都聚集在观音山旁。

再加上近两年来，鞋服市场处于低迷状态，品牌也不好过。此时选择抱团取暖、豪门联姻，也不失为一种考量。

提高企业 " 抗风险能力 "

比起两个新人的婚姻，特步与七匹狼同处于转型中的经历，似乎是他们联姻的更深层原因。

诞生于 1990 年的七匹狼，历经 14 年发展，七匹狼在 2004 年于深圳证券交易所上市。随后，其邀请明星张涵予代言，这意味着七匹狼成为国内商务男装的头部品牌。到了 2012 年，七匹狼男装收入 34.8 亿元，达到了巅峰时刻。

然而，自 2013 年以后，国内服装行业开始低迷。传统的广设网店，大搞批发的服装销售模式，能快速获取资金。但这种方式对品牌搭建和品控来说未必是好事，不利于品牌长期发展。

七匹狼的业绩也首次全面下滑。为了扭转这种局面，七匹狼开始清理库存数年，探索零售模式，转型为时尚集团。

2021 年，七匹狼缩减线下门店。截至 2021 年年末，其拥有直营店有 897 家，期内闭店 116 家；加盟店 979 家，期内闭店 108 家。

一路起起伏伏的七匹狼，实施多种改革措施后，终于在 2018 年的收入略有提升。但距离鼎盛时期的盈利能力，七匹狼还有较远的距离。

与七匹狼联姻的特步集团，其实也有一段类似的创业故事。

特步品牌成立于 2001 年。在签下谢霆锋代言后，特步又签约了蔡依林、潘玮柏、Twins 等明星。随着明星效应和品牌心智越来越强，特步在 2003 年就实现年营收超 6 个亿，紧接着以每年 2 亿元的营收席卷全国。尤其是爆款 " 风火鞋 "，卖了 120 万双的同时，成功让特步 " 破圈 "。

2008 年 6 月 3 日，特步在港交所上市。

转折也在 2008 年。那年的北京奥运会，在全国范围内掀起一股运动潮。各大品牌开足马力搞生产，把货压给经销商。但当时全国品各大品牌的供应链并不成熟，设计周期长、产品库存大，很快就卖不动货了。

危机中的特步也关店 500 家，年营收从 2012 年的 55.50 亿元，降至次年的 43.43 亿元。

特步并没有坐以待毙，而是回购了 1.5 亿的存货，巨大库存降低了大半。

并且，特步盯准马拉松赛事的风口，从 2007 年就开始大手笔赞助全国马拉松。2018 年，特步赞助 42 场重要马拉松及跑步赛事，总参赛人数约 70 万，再次让特步 " 出圈 "。

然而，现在特步的设计和产品研发，已经很难再造出一个 " 风火鞋 "，只能逐渐下沉到三四线城市。

今年上半年，特步集团上半年收入达 56.84 亿元，同比增长 37.5%；经营利润实现 9.22 亿元，同比增长 34.8%；普通股股权持有人应占净利润为 5.90 亿元，同比增长 38.4%。

表现虽不错，但也同样难回巅峰。

这样的两家企业联手，其实更有共同话题。一起用血缘、利益的捆绑，来抵抗未来的风险。

商业 " 旧时代 "，让 " 新二代 " 画句号

近年来，双方都在改革中不断试错、纠正。

七匹狼董事长曾公开表示，经过近 30 年的发展，七匹狼经历了许多弯路，意识到只有回到原来的老本行才是最正确的选择。

而回到原本的服装行业，七匹狼开始积极布局数字化门店，推出七匹狼精品俱乐部形象店，提升消费者体验。另外，公司还通过店播等形式加强店铺和客户的关联和互动，实现线下与线上渠道的融合，这些措施都有效带动了线下销售的回暖。

更值得注意的是，七匹狼开始向国际化、高端化发展。其不仅在 2017 年曾斥资 3.2 亿元收购的高端设计师品牌 Karl Lagerfeld（卡尔 · 拉格斐），还连续四年去米兰时装周，收购了老佛爷的自创品牌 Karld，重金签下国际知名设计师，全力打造自己的核心产业——服装。

同样为了重回巅峰的特步，则不断加强在跑鞋设计、研发上的投入。

2015 年，特步设立跑步实验室 X-Lab，专门研究跑鞋。其请了 40 名相关领域科学家、工程师，在 3D 动作捕捉、红外线三维运动分析的辅助下，让跑鞋的测试速度提升到 4.8 米 / 秒。

2019 年，特步研发出中国第二款碳板跑鞋 " 竞速 160X2.0"，中底用高回弹的动力巢 PB 材料，董国建就是穿着它，在德国柏林马拉松跑出中国史上第二好的成绩。多位奥运选手身穿特步产品，让特步成为爆款。

除了在主业上的努力，今年 9 月 13 日，特步申请注册 3 枚 " 特咖啡 " 商标以及 3 枚 "XTEP COFFEE" 商标，准备进军咖啡产业。

实际上，当前的经济环境下，七匹狼和特步的投资、研发创新，都是在寻找更多可能性。他们已经把交接棒交到了二代们的手中。未来，" 新二代 " 能不能守住本业，实现创新，找到发展企业的 " 第二曲线 "，答案交给时间。

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