盛大游戏谭雁峰：从《命运歌姬》“出道”谈二次元音舞游戏的市场战略 游戏茶馆
2月22日，盛大游戏发行的一款二次元物语音乐手游《命运歌姬》全平台上线，这也是盛大游戏发行品牌“i次元”推出的第一款二次元游戏。
茶馆邀请到盛大游戏副总裁谭雁峰，他将讲述《命运歌姬》的“出道”之路，并结合盛大游戏的二次元战略分析国内二次元音舞游戏的市场和趋势。
盛大游戏为何会选择二次元音舞游戏
谭雁峰表示，首先从市场层面来说，高品质的二次元音舞类游戏还是比较少的，可以说是块空白市场。虽然它针对的领域是细分的，但未来也会逐步走向大众化。
他认为，二次元音舞类游戏实际上是音游发展出来的一个细分分支。原本音游仅局限于街机啊，PC下落式玩法之类的，但在触屏智能手机普及后就不一样了，它开始焕发生机，出现了更多的创新玩法。近年来，随着游戏行业人口红利的逐渐消失，更多的游戏厂商开始将音游与细分的领域进行结合，挖掘空白市场。比如说，在题材上结合二次元，在表现方式上融入舞蹈元素，那么一款二次元音舞类游戏就诞生了。
另外，从公司战略角度出发，选择推出二次元音舞游戏《命运歌姬》也符合盛大游戏“i次元”战略的定位。谭雁峰表示，“i次元”发行品牌秉承用心有爱、玩家至上的发行理念，旨在针对二次元等创新细分领域市场，推出更多受年轻用户喜爱的产品。而二次元音舞游戏正好是二次元细分领域中的重要组成部分，也比较符合年轻用户的审美，《命运歌姬》应运而生。
二次元音舞游戏用户更加广泛 高品质游戏易获认可
二次元音舞游戏的目标用户究竟是哪些群体呢？谭雁峰认为，相比传统的音游，二次元音舞类游戏目标用户的标签更多，除了传统的音游玩家之外，还有二次元、泛二次元用户、舞蹈和音乐的发烧友等等。多样化的用户标签，再加上跨领域的口碑扩散，能让这一针对细分领域的游戏，圈粉更多的用户。
这样看来，二次元音舞游戏虽然是作为二次元游戏的细分领域，但是在用户层面上或许可以吸引到比二次元游戏更加广阔的流量。毕竟二次元+音乐的游戏类型，可以吸引两个领域的核心用户。
另外一方面，在谭雁峰看来，音乐和舞蹈从来就不是小众的事情，高品质的二次元音舞类游戏还会获得大众的认可。比如说，《命运歌姬》的艾丽娅角色曲《被伪造的偶像》，获得了网易云音乐的全站资源推荐，评论过万。这意味着，不管是不是来自小众圈层，只要是优质的内容，最终都会得到大众用户的认可。
二次元音舞游戏研发中什么最重要 如何体现创新
谭雁峰在采访中表示，打造一款高质量的二次元音舞游戏，就像在塑造一位全民偶像，大家都喜欢颜值高又有内涵的人，对于《命运歌姬》的研发也要兼顾内外两方面。
首先，人物立绘、配音、和外观，是玩家最先接触到的一部分游戏内容，这些内容质量的高低，决定了玩家会不会选择开始玩。
而游戏曲库、核心玩法和剧情，则决定了能否真正留住玩家。这两方面其实是同等重要的，就像大家都喜欢颜值高又有内涵的人一样，《命运歌姬》既要能一下子抓住用户，也要能通过独特的魅力，留住用户。
《命运歌姬》首先在表现形式上就很抢眼，全程MMD风格演出，演出时的舞蹈动作都是对真人进行的舞蹈动作捕捉，具有一定的观赏性。还有它独特的物语特色，为玩家营造代入感。每个角色都包含了若干套3D建模和众多的Avatar造型，几十个表情贴图、几百句配音、几十张剧情CG、超过5万字的剧情和100多个交互动作作为支撑，并聘请了日本知名CV全程配音。
游戏的核心要义是好玩，而一款游戏的创业也必然要从玩法开始。谭雁峰表示，《命运歌姬》在玩法上做了很多创新，比如说AR玩法，打破了次元的壁垒，玩家可以将歌姬放到现实的生活场景中，营造一种真正的陪伴感。
二次元音舞游戏原创IP 如何增加知名度成重点
目前国内游戏行业中IP的影响力仍然非常大，特别对于二次元游戏来说，有IP加成的游戏比如《FGO》和《梦幻模拟战》，都成为了核心用户圈层的爆款。那么作为原创IP的《命运歌姬》，如何应对IP没有初始影响力的劣势呢？
谭雁峰表示，盛大游戏选择在二次元用户最集中的平台——B站进行推广，我们邀请一些知名的UP主，做一些直播啊，曲子的翻唱和翻跳啊，因为二次元用户喜欢的就是这些，他们看到UP主做的这些东西后，还会进行二次传播，上传自己的作品，产生了很多的UGC内容。
“在抖音平台上也是，我们会结合一些热门的舞蹈啊音乐啊，让“歌姬”模仿着去做，一些用户看到后，也会自己跟着模仿。”他如是说。
谭雁峰认为，二次元音乐舞蹈UGC内容的产出会倾向于二次元用户的喜欢，他们觉的有意思，这首歌好听，或这个舞蹈好看，之后就会关注到游戏角色和游戏本身，从而提升了原创IP的知名度。
另外一方面，盛大游戏也很重视虚拟偶像IP的打造，《命运歌姬》里每个歌姬都有自己的专属角色曲，这些歌曲都是有故事的，讲述每个歌姬的身世和命运。盛大游戏会邀请一些B站的UP主去翻唱和翻跳这些曲子，然后发酵了一些UGC的内容，逐渐培养起一个“粉丝圈”。在抖音平台上，结合各种节日热点，让《命运歌姬》虚拟偶像给大家送温暖、送祝福。让玩家群体感受到歌姬的陪伴。
谭雁峰也谈到，除带来原创IP知名度扩大之外，虚拟偶像也为团队提供了游戏运营上的新思路。比如说开展一些线下演唱会，粉丝见面会等等，通过虚拟偶像这个核心，聚集一批稳定的用户群。
二次元音舞游戏要注重差异化优势打造
二次元音舞游戏目前市场上的优质作品不多，但是同样也是存在竞争的。面对竞争，盛大游戏为《命运歌姬》制定了什么样的战略呢？谭雁峰表示，和市面上众多的二次元音舞类游戏不同，《命运歌姬》主打物语特色。
所谓的物语，其实就是故事。而物语音游呢，就是用音游的方式来讲故事。这一特色主要是针对二次元用户设计的，他们跟其他玩家相比，更看重游戏的沉浸感。而《命运歌姬》在构建饱满的世界观和剧情的基础上，还为每个歌舞姬准备了丰富的记忆和故事，以此来增加二次元用户的沉浸感，让他们感觉到歌姬的世界仿佛就是一个真实的世界。
除此之外，《命运歌姬》丰富的游戏内容还让不同类型的玩家，都能在游戏里找到自己喜欢的领域。比如说，打歌、舞蹈、剧情、养成、换装、声控之类的等等，《命运歌姬》抛弃了传统音游的“自我设限”，它所涉及的玩法更加多样化。
在盛大游戏的战略中，《命运歌姬》拥有二次元的核心特征，也不拒绝泛用户，能让各类玩家都找到自己的乐趣所在。物语这个差异化元素的打造，赋予了音乐和舞蹈讲故事的功能，串联起整个游戏世界剧情，对于泛用户来说贴近RPG游戏的观感或可成为独特优势。
二次元音舞游戏盈利模式应走向“为爱发电”
谭雁峰认为二次元音舞游戏的盈利模式上与传统游戏是有差别的。从付费的角度来说，它更多的是“为爱发电”。因为用户喜欢这个游戏的音乐、喜欢它的立绘和剧情，所以才愿意给某个角色付费。所以，二次元音舞类游戏想要提升盈利空间的话，可以一方面增加用户对于角色的喜爱度和认同感，另一方面通过积极的口碑扩散，圈粉更多用户。
《命运歌姬》不光在游戏中，通过丰富的剧情、强大的声优、精美的立绘等形式来增加玩家对于角色和游戏的好感度，还在各大平台通过优质的PGC内容发酵UGC内容，比如B站上的翻唱和翻跳视频，抖音平台上的歌姬日常放送等。这些内容在不断丰富IP形象的同时，也在不断增加用户对于IP的喜爱程度，再通过口碑扩散，圈住更多的歌姬粉。
《命运歌姬》面向出海市场和女性向市场的战略是怎样的
根据Sensor Tower发布的2019年1月中国手游海外收入榜显示，前15名中，有9款属于SLG。海外市场的话，SLG实在是太热了，市场也快接近饱和的状态，而且研发的门槛已经比较高了。现如今的头部厂商，已经开始有意识的避免规避品类的局限。而音游也是众多厂商积极开拓海外市场游戏品类的一个方向。
谭雁峰在采访中提到一款名为《Tap Tap Music-Pop Songs》的音游，最近拿下了日本App Store游戏榜榜首，由此可见，音游在日本市场的接受度并不低。他认为，二次元音舞类游戏出海的话，选择一些对二次元文化接受度高的国家会比较好，比如说日本和韩国市场。《命运歌姬》在国内市场做好后，之后也许会有出海的计划。
对于女性向游戏市场，他认为这已经不再是小众市场，由于中国人口基数很大，有一些核心用户喜欢，他们会扩散到其他的潜在用户，如果这个游戏的品质是OK的话，那么它就会走向大众化市场。
《命运歌姬》里有很多偏向于女性用户的设计，比如说我们登场的5个人物中，其中有两个是男性角色，都是针对女性用户设计的。还有一些玩法也是针对女性玩家设计的，比如说歌姬换装，养成、AR玩法啊等等。
采访的最后，谭雁峰表示从今年的产品矩阵来看，盛大游戏发力二次元的策略越来越清晰，将陆续推出《AKB48樱桃湾之夏》《RWBY》《君临之境》等二次元手游，并与日本知名手游公司KLab株式会社再次达成战略合作，共同开发并运营全新偶像养成RPG手游，辐射到基数更庞大的二次元用户，不断丰富IP内容。■