虚拟主播也带货！广州MCN机构创新助力直播节

5月6日，广州市第101场疫情防控新闻通气会上，广州市商务局副局长魏敏宣布6月6日至8日将举办“首届直播节（中国?广州）”，并透露期间将有超过20万场次直播，将累计发放超过10亿红包，大部分商品将有5折优惠。

这是全国第一个以城市为平台的直播带货节，也是广州发力直播电商的大动作。此前，广州市商务局已引入竞争机制，于5月4日、5日两天选拔出80多家企业进入MCN机构白名单。据悉，该MCN机构遴选会吸引了全国超200家企业参与，覆盖的优势带货产品种类齐全，直播形式多样，包括创新虚拟直播。其中，也不乏发展成熟、实力雄厚的MCN机构。

“在直播电商生态链发展过程中，优质的MCN机构孵化出更有带货能力的主播，拥有丰富的平台资源和供应链资源。MCN机构遴选，可以让我们更深度地了解它们的实力与业务范围，能够更好地匹配机构在首届直播节（中国?广州）中的分工，提升商家选择主播的效率和准度。”广州市商务局电商处处长宁霞说。

不少从杭州、上海前来广州参与遴选的MCN机构表示，由于看好广州的产业基础和政策扶持，迫切希望在广州落地直播电商业务，并将在首届直播节（中国?广州）中，拿出一定额度的销售收入让利消费者。

千年商都产业基础雄厚

实力MCN前来共享机遇

MCN机构是企业帮助签约达人、进行内容持续输出和变现的公司，此次参与遴选会的MCN机构中，不乏已发展成熟的企业。广州本土企业意涂广告有限公司（下称“意涂”）自2016年重点发展淘宝直播，至今已在珠三角直播机构中处领先地位，合作主播超300位，总粉丝量破千万级别，并发展了广州意涂电商直播基地、圣地电商直播基地等行业专业基地。意涂专攻服饰领域内线上品牌的塑造，2019年主办淘宝直播箱包节“鞋包配”活动，实现了1亿GMV（拍下订单的总金额）。

而专注短视频+直播电商业务的广州麦思移动互联网有限公司（下称“麦思”），也打造了短视频达人超200位，累计观看量超100亿。“我们在行业内耕耘了3年时间，主打时尚类电商红人打造，能够为首届直播节（中国?广州）的化妆品、服装以及日化快消类商家提供带货支持。作为本土成长起来的MCN机构，也希望在特殊时期能为广州出一份力。”麦思创始人詹润杰说。

除了广州本土MCN机构，来自全国其他地区的MCN机构也对广州直播电商表现出浓厚兴趣。“广州基础产业很好，无论是服装业还是化妆品，这个是几十年中国改革开放以后发展沉淀下来的，是哪个城市都不具备的，我们也迫切希望在广州落地。”杭州思博特信息技术有限公司CEO苏培说。

“我们总部虽在上海，但广州市商务局组织的这次活动非常有意义，能帮助我们视频节目及新媒体平台直播辐射全国全网，因此前来参加遴选。”上海简致卿文化传媒有限公司（下称“简致卿”）首席营销官屠丽雯说。简致卿是来自上海的专注汽车等垂直领域品牌推广的MCN机构，旗下主播总粉丝量超3000万，部分主播日均销量超1000单。屠丽雯表示，将邀请30位以上直播达人参与首届直播节（中国?广州），共同助力全球经济复苏。

“其实企业转型线上销售，MCN机构的帮助是非常必要的。”广州市专业市场协会李英说。作为MCN机构遴选会的评委之一，她表示看到不少成熟的企业的参与，这样的企业将能为卖货商家提供更专业的品牌推广、创意策划、执行运营等直播带货服务。

广州特色MCN创新登场

产业链完整跨品台显著

广州直播电商智库专家赵圆圆表示，在此次遴选活动中可见，广州MCN机构品类齐全，产业链完整，“从做主播孵化、做供应链、后端仓备匹配、到整个品牌服务，已经有完整的产业链，这是杭州不具备的优势。并且广州的MCN机构有跨平台特点，几乎每家MCN机构都是做多个直播平台的运营。而其中很多机构也是在2019年底后新注册成立，因此也充满活力。”

此外，广州的MCN机构还不乏具有创新特色的企业。“超次元动漫MCN用VR做主播，利用人工智能技术赋能新经济，让我们评委印象深刻。”遴选会品牌商家代表立白集团负责人胡琳铧说。

超次元动漫MCN负责人吴发能告诉记者，公司很多都是00后，过去一直专注做动漫二次元领域产品、线下VR购物体验、虚拟偶像演唱会、虚拟偶像IP打造和运营等，2020年开始布局虚拟偶像直播带货业务，“我们是属于跨界的MCN机构，希望通过这次活动，让更多人看到我们的创新服务能力。”

据介绍，超次元动漫MCN通过虚拟主播带货或虚拟主播与真人同屏互动直播，增强直播卖货的趣味互动性。目前，签约虚拟主播35位，带货主播总粉丝量达4千万，最强虚拟主播日均销量1万件商品。2019年“双十二”期间的虚拟主播带货，最高同时观看量17.6万人，观众参与互动94万人次。

除了通过科技创新提供直播服务，广州也有从直播带货产品中实现创新的MCN机构。鲜活水产对储蓄保鲜、冷链快递的要求较高，广州良策文化传媒有限公司（下称“良策”）依然让他们成功走进了直播间。

“我们看好广州的海鲜、水果、干货等食品市场，”良策创始人黄胜佳说，“公司美食网红账号70%的粉丝来至于广东周边省市，冷链快递隔日即达保证了鲜活水产的现货率，我们只做一般居民市场少见的种类，如皇帝蟹、珍宝蟹、大连5头鲍鱼品质水产。”黄胜佳表示，此次首届直播节（中国?广州）中，还计划把销售额10%做进行让利答谢粉丝，也助力受疫情影响的水产批发档主复产。

“对于想要转型线上直播卖货的企业来说，要找到匹配的MCN机构才能更好地带货。”广州市花都区电子商务商会执行会长伍松表示，成熟的MCN机构在多品类产品推广的基础上，一般也有专长的某个领域。而广州MCN机构各有所长，优势带货商品覆盖全品类，这也将利于各行业商家在直播电商节中找到匹配的MCN机构协助运营。

【记者】黄绮铌

【作者】 黄绮铌

【来源】 直播电商之都南方号