虚拟主播营收TOP10：VirtuaReal上半年B站直播收入2800万元

2022上半年匆匆过去，文化创意领域留下许多缺憾的同时，也有不少新进展。

文创潮对国内的虚拟主播、国产动画、潮流玩具、ACG衍生等方面的半年表现做了盘点，今天我们以B站直播营收作为维度，来看看上半年的十大虚拟主播组织（数据来自darkflame）。

B站平台上直播营收虚拟主播组织分别为：

VirtuaReal、A-SOUL、Providence企划、psplive、超电VUP、蕾尔娜Leona、桃几OvO、阿璃_Ali、C酱です、虚研社。

接下来，我们阐述从榜单中发现的几点规律。

“台柱子”效应

排在第一位的，是B站与彩虹社联合打造的虚拟艺人企划VirtuaReal，上半年直播营收2801.37万元（B站是彩虹社第三大股东）。

彩虹社所属的虚拟主播已有162个，VirtuaReal旗下也有泠鸢、七海、阿萨等七十多个成员。

VirtuaReal旗下部分虚拟主播

由于许多新角色还在培养期，直播收入低，VirtuaReal上半年的直播时长达到惊人的2.7万小时，平均每小时直播收入约1000元，在TOP10中排第六。

不过，如果只看单个头部主播，VirtuaReal的“氪金”能力就高得多了。

以6月为例，阿萨Aza、七海Nana7mi、阿梓Azusa三个主播就贡献了VirtuaReal过半营收，阿萨的平均每小时直播收入约8000元，是VirtuaReal平均表现的八倍。

在psplive、超电VUP以及虚研社等虚拟主播团体，也有相似的特点，“台柱子”撑起了营收，而且单个主播的直播付费人数、互动粉丝数都占了团体的相当大比例。

尽管如此，VirtuaReal、彩虹社等虚拟主播团体都在不断推出新成员。

一方面是在测试，希望通过不同的企划来触达新的粉丝，拉动消费。比如按出道时间算，七海Nana7mi是VirtuaReal第2个主播，泠鸢Yousa第4，阿萨Aza第22，阿梓Azusa第48。

另一方面则是由于“内卷”，其他团体也在打造有着新人设的主播，自己不进则退，毕竟没有多少粉丝对纸片人有排他的绝对忠诚。

第三，单一主播的营收并不稳定。

虚拟主播的收入波动

相比真人可以直播骑行、赶海、拆盒、街拍、美妆等等，虚拟主播受“皮套”的限制，直播内容要单调许多，大多是聊天、唱歌、打游戏。

阿萨Aza与阿梓Azusa的B站简介

比如阿萨Aza与阿梓Azusa的B站简介，都突出喜欢唱歌打游戏；蕾尔娜Leona因《原神》成名；桃几OvO的热门内容是歌曲翻唱…

（彩虹社新“一姐”“壹百满天原莎乐美”主打的也是这些，回顾：年收入超7亿元的虚拟主播公司彩虹社，有了新“一姐”）

这带来两大后果：

一是虚拟主播与“皮套”之下的中之人深度绑定。由于主播聊天的内容与个人性格、阅历等高度相关，粉丝们在直播中更容易逐渐对中之人建立情感连接。

比如乐华曾声称虚拟偶像“永不塌房”，但它与字节跳动合力打造的A-SOUL，今年5月就遭遇成员“珈乐”的中之人引发的危机。

二是除了生日会等重大节点，虚拟主播可以拉动粉丝消费的机会并不多，但生日会一年只能办一次，“520心跳大作战”等刺激“氪金”的手段也不能频繁使用。

比如VirtuaReal旗下的泠鸢Yousa，设定的生日为5月19日，今年五月其直播营收95.09万元，六月下降到10.78万元；A-SOUL成员向晚，设定生日为6月12日，今年6月营收200.33万元，五月是23.23万元。

“向晚”6月份的粉丝舰长增量曲线

因此，相比于着数十名成员的VirtuaReal、Providence、psplive等主播团体，蕾尔娜Leona、C酱です、桃几OvO、阿璃_Ali等虚拟主播的收入波动幅度要大得多。