冬奥会盛典集光之夜中，虚拟偶像 A-SOUL 作为嘉宾参与表演，这个由乐华娱乐与字节跳动联合推出的女团，在出道一年后迅速成长为了中国 Vtuber 圈的顶流。

这已经不是虚拟偶像第一次出现在主流视野。春晚、跨年音乐会、社交媒体帖子、甚至是大街小巷的主题店与周边联名 …… 虚拟偶像早已潜入我们生活。艾媒咨询报告预计，2021 年中国虚拟偶像核心产业规模将达 62.2 亿元；虚拟偶像带动周边市场规模将达 1074.9 亿元。

2021 年众多明星接连爆出丑闻，品牌方频繁遭受着公共危机事件，这也促使他们将目光转向 " 永不塌房 " 的虚拟偶像，但这真的是一门稳赚不赔的好生意吗？

虚拟偶像为何大势？

2016 年 12 月，来自日本的绊爱正式出道，并首次提出 Vtuber 的概念—— " 利用动态捕捉程序达成虚拟形象与真人结合的角色，由电脑图形所绘制的插画风格的人物 YouTuber"。Vtuber 由虚拟形象，即 " 皮 "，以及负责演绎角色的 " 中之人 " 组成。通过 AI 图像、动作表情捕捉等技术，扮演者的一言一行都能与虚拟形象同步。

2021 年 12 月，绊爱宣布休眠，停止活动后账号和所有已发布的视频将会保留，但不再更新。与此相对的是，由字节跳动与乐华娱乐联合企划的虚拟女团 A-SOUL 在出道一年后发展迅猛，成为国内顶流虚拟偶像，五位成员的 B 站粉丝总数超 396 万，播放量总数近 2 亿。

看好虚拟偶像的不只有粉丝，随着 2021 年娱乐圈招嫖丑闻、逃税漏税、性侵犯、辱华等事件频频爆出，真人明星的风险难以预测，品牌方的目光随之转向 " 永不塌房 " 的虚拟偶像。云博 AI、深科学、万向文化等十几家虚拟偶像创业公司在 2021 年都获得了天使轮或 A 轮的投资，金额在数千万人民币左右。

从宣发角度上看，虚拟偶像完全可控：且应用场景广泛。偶像可以做到真人做不到的事，形象变化多样。从形象角度上看，虚拟偶像既完美、又有可塑性。可以最大限度满足粉丝幻想，虚拟偶像之间的人设与故事还可以相连，构造出一个 IP 宇宙，并随着技术不断发展。

再加以近来火遍全球的 " 元宇宙 " 概念，互联网大厂纷纷布局虚拟偶像领域。

B 站构建了中国最大的虚拟偶像全产业链布局，同时也是中国最大的虚拟偶像社区，2020 年 12 月，B 站举行了 BML-VR2020，直播在线人气峰值突破 1087 万。这是中国最早的虚拟偶像线下演唱会品牌 BML-VR。

腾讯也推出了王者荣耀虚拟男团 " 无限王者团 "，并与虚拟演出服务品牌 Wave 达成战略合作。阿里巴巴推出淘宝天猫带货虚拟偶像 "Mika" 和新国风偶像 " 苏多多 "，并积极推进明星虚拟形象建立，推出易烊千玺的虚拟形象 " 千喵 "。

小红书里更是有不少虚拟偶像作为 KOL 走红，燃麦科技推出的 Ayayi 是小红书上 20 多个热门虚拟角色之一，自去年 5 月首次出现在社交网络至今，她已经吸引了超过五十万名粉丝，获得了路易威登和纪梵希等高档品牌的推广，还在中秋节与阿里巴巴合作推出 NFT 数字月饼。

在抖音爆火的虚拟美妆博主柳夜熙，自 2021 年 10 月 31 日发布第一条视频动态后，一夜间涨粉百万，连续 3 天登上热搜。目前，柳夜熙账号下仅有 6 条视频，坐拥超 800 万粉丝，其话题下播放量已高达 8.4 亿次。

商场里，各大商家的代言人也开始变成虚拟偶像：兰芝邀请当红人气男虚拟人川 CHUAN 担任潮流体验官、钟薛高推出特邀品鉴官阿喜 Angie、屈臣氏推出屈晨曦 Wilson……

根据爱奇艺在 2019 年关于虚拟偶像的报告，近 4 亿人正在关注或将关注虚拟名人。B 站董事长兼 CEO 陈睿在去年 6 月也提到，过去一年，共有超过 3.2 万名虚拟主播在 B 站开播，同比增长 40％，每月开播的虚拟主播在 4000 名左右。虚拟主播已经成为 B 站直播增长最快的品类。

投入与回报

截至今年 1 月，A-SOUL 五位团员共拥有 19981 位舰长，一位舰长一个月的价格为 198 元，据估计收入 396 万元，其日常直播基本位列于 B 站直播区头部，甚至一度超越 LPL 赛事。这只是直播方面的收入，A-SOUL 在 2021 年与 Keep、肯德基、欧莱雅男士、饿了么、小龙坎等均有合作。队长贝拉担任 Keep 的 " 运动星推官 "，其联名课程与活动在上线后吸引超 30 万人跟练。

《艾媒咨询 |2021 中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》显示，有 8 成网民为虚拟偶像每月花费在 1000 元以内，且 37.6% 的网民表示愿意花更多的钱支持虚拟偶像。有 29.5% 的人为虚拟偶像月均花费在 500-1000 元，27.3% 的人花费在 200-500 元，23.2% 的人话费在 200 元以下。

据天眼查不完全统计，截至 2021 年年底，2021 年虚拟偶像领域的初创企业已获得 25 笔融资，所融金额从数百万人民币到数千万美元不等，创世伙伴资本、万象文化、网易资本、顺为资本、金沙江创投等投资机构纷纷入局。

一位虚拟偶像项目投资人曾向媒体透露，A-SOUL 这种顶级项目的日常直播是用电影《阿凡达》同类型光学动捕棚来做的，一个摄像头价格数十万，一个棚根据精度需求可能有数十个这样的摄像头。字节的相关团队最多时有 300 人，这个资金和人员配置是同行之最。而一般主播日常直播只会用手机做简单的面部捕捉，参与活动时才会穿动捕设备。若没有特别重要的场合，基本不会舍得进棚。" 因为成本可能差了不止一个 0"。

但是，A-SOUL 的成功同时也说明了，除去部分背靠强劲资本与技术的头部虚拟偶像，其他体量较小的中尾部虚拟偶像难以出头。

作为一门生意

在 b 站 up 主统计的 1 月的虚拟主播营收排行榜中，排名第一的虚拟主播 " 嘉然今天吃什么 " 能够做到月收入 73 万，第二名的 " 阿梓从小就很可爱 " 月收入 66 万，排名第 30 名的 " 星汐 Seki" 月入 16 万元。但据媒体报道，截至 2021 年 8 月 18 日，B 站相对有关注度的 3472 个虚拟主播中，有 1827 人当月营收为 0 元。在虚拟偶像领域，二八效应依旧明显，粉丝粘性虽强，但尾部主播被粉丝看到的可能性微乎其微。

虽然号称 " 永不塌房 "，但虚拟偶像的圈子也绝不太平。

在 2020 年以前，国内的 Vtuber 圈一直是日本公司占大头。早在四五年前，日本的 V 圈（vtuber）顶流公司 hololive 便带着旗下数十位虚拟偶像艺人进军中国市场，风光无限。但在 2020 年，hololive 旗下某艺人在直播中将台湾称为国家，后续又对中国粉丝恶语相向。此事件以 hololive 公司退出中国市场落幕，这也被粉丝们称为 " 一鲸落，万物生 "，从那以后，中国的虚拟偶像与虚拟主播迎来勃发期。

除了虚拟偶像的言行问题，其 " 中之人 " 的真实身份被爆出也会对粉丝造成极大影响。一位资深二次元圈内人告诉 ZAKER 新闻：" 你想如果可爱萌妹背后是个猥琐大叔，这谁受得了？" 但如果被扒出的中之人与其虚拟形象相似程度高，则对双方都有着加成效果，例如 A-SOUL 里的成员向晚。网友从其社交媒体账号里把她的身材、相貌、喜好公之于众，一些人借此攻击向晚 " 不专业 " 并号称脱粉，但由于被爆出的真人与其虚拟形象相似度较高，该事件并未对向晚造成太大影响，" 在这一行，被扒出 中之人 大概相当于传统偶像曝出恋情，是一个重大负面事件。"

目前，国内虚拟偶像产业发展仍不算成熟，大多虚拟偶像是由提供内容和提供技术的不同公司合作推出。这也意味着，一旦资本之间的合作断裂，虚拟偶像将面临重组甚至解散的风险。2 月 8 日，乐华圆娱文化传播有限公司发生了正式的工商变更，阿里巴巴，字节跳动均退出了股东的行列，网传乐华将收回 A-SOUL 中其中两位练习生，这也意味着 A-SOUL 将变为三人团体，或者将迎来两位新 " 中之人 "，无论是哪种结局，A-SOUL 的粉丝都表示很难接受。

ZAKER 新闻出品

文 / 实习生杨亚晨 肖邦